日前據(jù)碧生源公告消息，在產(chǎn)品營銷方面，碧生源著力打造以內(nèi)容營銷驅(qū)動銷售增長的新模式。圍繞產(chǎn)品，碧生源進行深度內(nèi)容種草，設(shè)計變現(xiàn)路徑，碧生源還通過高質(zhì)量的圖文、視頻等形式在抖音、小紅書等社交平臺和電商平臺進行推廣，持續(xù)提升產(chǎn)品在消費者心中的認知度，促進了保健茶、B420咖啡固體飲料等產(chǎn)品的銷售增量，進一步擴大市場份額。

推廣養(yǎng)生保健茶需要綜合考慮品牌定位、目標受眾、營銷渠道等因素，碧生源從三方面推進新媒體內(nèi)容營銷工作。

一是互動營銷，加強社群交流。當代社會正處于信息大爆炸時期，人們對新事物的接受能力也日益提高，但是，對于新產(chǎn)品的厭倦速度也在不斷加快，因此，市場產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度非常之快，若不能牢牢把握顧客需求，增加用戶黏性，將被市場淘汰。例如，一些網(wǎng)紅店曾經(jīng)風(fēng)靡一時，而幾個月后便卷入閉店潮。究其原因，在大部分情況下，是因為商家對顧客的需求沒有真正把握以及打造企業(yè)與消費者的鏈接關(guān)系。為了避免這種情況發(fā)生，碧生源利用新媒體平臺，創(chuàng)立并垂直運營自己的APP，通過回訪消費者、邀請用戶參加線下品嘗新品活動、營銷互動抽獎等方式，加強與消費者互動交流，力求把握住顧客真正需求，避免產(chǎn)業(yè)曇花一現(xiàn)的尷尬處境。

例如，減肥瘦身一直備受女性消費人群的關(guān)注，而小紅書互動則可以增進品牌認同感。在高頻率、低門檻的評論區(qū)活動中，商家與用戶更加熟悉彼此。

二是知識營銷，加強中醫(yī)藥文化傳播。近年來，國家大力推行中醫(yī)藥文化宣傳。作為中華民族幾千年流傳下來的瑰寶，中醫(yī)藥對于慢病管理、系統(tǒng)性紅斑狼瘡等疾病一直有著較好的治療效果。

碧生源利用消費者對中醫(yī)藥保健知識的好奇心和求知欲，借助新媒體平臺，發(fā)布與養(yǎng)生茶飲相關(guān)的中醫(yī)基礎(chǔ)理論的短視頻或營銷軟文，向大眾介紹博大精深的中醫(yī)藥文化。同時，也邀請網(wǎng)民參與互動活動，吸引更多愛好者前來學(xué)習(xí)觀看。這既可以傳播中醫(yī)藥文化，也大大增加了消費者對于中醫(yī)藥養(yǎng)生保健的信任度，促進中醫(yī)藥養(yǎng)生茶飲品的銷售。

三是會員營銷，加強會員忠誠度。在品牌私域APP，消費者可注冊會員，既加強忠誠度，也吸引更多潛在客戶群體。首先，新媒體平臺的發(fā)展，使消費者入會變得簡單易操作，只需打開手機或者電腦，在會員系統(tǒng)輸入消費者的手機號，就可完成會員注冊。作為品牌會員，可以享受價格優(yōu)惠、積分兌換、一對一售后服務(wù)等權(quán)利。另外，根據(jù)消費數(shù)額確定會員等級，級別更高的會員也將享受更加優(yōu)惠的待遇。其次，營銷人員可利用大數(shù)據(jù)，動態(tài)分析會員用戶消費情況，根據(jù)會員參與活動的反饋，對促銷的敏感度，對禮品的滿意度，有針對性地與消費者進行溝通，滿足消費者個性化需求。

淘寶、抖音等新興媒介自直播誕生以來，不僅創(chuàng)下了網(wǎng)紅達人的行業(yè)神話，還助力到了不少如碧生源這樣的傳統(tǒng)企業(yè)，使他們的產(chǎn)品實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型升級，助推養(yǎng)生保健茶產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展。

圖:碧生源牌纖纖茶

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