金山網(wǎng)訊 為積極落實(shí)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，工行鎮(zhèn)江揚(yáng)中支行充分借助總行“種植e貸”“養(yǎng)殖e貸”“興農(nóng)村社貸”等特色產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性金融服務(wù)。據(jù)了解，截至9月末，該行成功發(fā)放該類普惠貸款金額合計(jì)3.97億元，其中種植e貸9筆，金額7850萬(wàn)元；養(yǎng)殖e貸2筆，金額830萬(wàn)元；興農(nóng)村社貸31筆，金額31000萬(wàn)元。該類普惠貸款的成功投放，進(jìn)一步加快該行普惠業(yè)務(wù)的發(fā)展，也進(jìn)一步助推了涉農(nóng)普惠金融業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

高度重視，做好儲(chǔ)備。該行高度重視種、養(yǎng)殖貸及村社貸產(chǎn)品的營(yíng)銷，在省行下發(fā)產(chǎn)品政策后，立即組織客戶經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，有針對(duì)性地摸排客戶，鎖定目標(biāo)客戶，帶隊(duì)跟蹤營(yíng)銷。在得知某合作社及部分種、養(yǎng)殖客戶有貸款需求時(shí)，與客戶保持緊密聯(lián)系，確定符合“種植e貸”融資方案要求后積極跟進(jìn)。

互相交流，加強(qiáng)儲(chǔ)備。該行積極與上級(jí)行普惠部門溝通，加強(qiáng)兄弟行間的交流，落實(shí)細(xì)化業(yè)務(wù)要點(diǎn)與材料收集，迅速批量投放種植及養(yǎng)殖貸8680萬(wàn)元，贏得了客戶的高度認(rèn)可。并且該行加大對(duì)農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織營(yíng)銷力度，做好儲(chǔ)備工作，成功營(yíng)銷興農(nóng)村社貸31000萬(wàn)元。

主動(dòng)出擊，批量拓展。該行在首筆興農(nóng)村社貸成功投放后，復(fù)盤經(jīng)驗(yàn)，深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主動(dòng)出擊，篩選具有穩(wěn)定性收入的農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織為其提供融資服務(wù)方案，與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府對(duì)接，成功實(shí)現(xiàn)批量營(yíng)銷拓展拓戶。該行的融資方案獲得鎮(zhèn)政府、村集體高度評(píng)價(jià)。（李洋 耿業(yè)宏）