金山網(wǎng)訊 自2009年淘寶舉辦的首次“雙十一”網(wǎng)絡(luò)促銷活動開始，這項全民購物狂歡已經(jīng)走過了十五個年頭。越來越多的電商平臺加入其中，越來越多的玩法充斥我們的生活，今年的“雙十一”更是成為“史上最早”“周期最長”，從10月14日起就開始預(yù)售和大額優(yōu)惠券的發(fā)放，21日起正式啟動購物狂歡。而在各類游戲、補(bǔ)貼、計算的轟炸下包圍的消費者們，真的更省了嗎？

“雙十一”業(yè)態(tài)新變化：不卷低價卷市場。今年的“雙十一”促銷活動中，不少商品的價格并不比往年活動中便宜，這對廣大期待著“雙十一”帶來價格新驚喜的消費者們來說，并不是個利好消息。誠然，在各大平臺更多的“百億補(bǔ)貼”“政府補(bǔ)貼”的加持下，商品的價格對比平時自然是被“打下來”了，但仔細(xì)研究不難發(fā)現(xiàn)，平臺更加注重對會員的運營和人群的細(xì)分。不論是天貓、京東，還是唯品會、拼多多、快手、抖音等新興平臺，許多優(yōu)惠要有平臺的專屬會員才可以添加，與此同時，各大平臺的“入口”多了起來，對美妝、服裝、家電、3C等有了更加細(xì)致的分類，平臺顯然是希望通過對人群的細(xì)分來挖掘更多的可能性。從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向了用戶市場的爭奪，“雙十一”對平臺拓展客流、拉動增長的助力也更加明顯。

“雙十一”商家新變化：不找銷量找定位。在電商的銷售中，現(xiàn)貨低價促銷往往更能吸引消費者提前下單、增長銷量，而預(yù)售則是鎖定消費需求，無法滿足消費者的即時需求但能夠讓商家更好地備貨，增強(qiáng)商家在大促中的確定性。今年，淘寶在“618”活動取消預(yù)售后，又重新開始了預(yù)售期，京東則依舊選擇現(xiàn)貨售賣、快速發(fā)貨，兩個平臺在差異化的基礎(chǔ)建設(shè)中呈現(xiàn)出了不同的銷售風(fēng)格，消費者也有了更多的選擇機(jī)會。在有針對性地進(jìn)行備貨銷售的同時，平臺對商家、品牌的選擇也愈加重視，拼多多表示百億補(bǔ)貼“雙十一”將重點扶持新質(zhì)商家、新質(zhì)品牌；京東則表示未來三年將招募至少1萬名采銷，重押選品。更差異化的模式、更創(chuàng)新的產(chǎn)品或許將成為吸引消費者的關(guān)鍵。

平臺和商家呈現(xiàn)出的新變化，反映的也是消費者們的需求變化，年輕用戶的增長，讓購買商品的著眼點從低價需求更多轉(zhuǎn)為性價比、創(chuàng)新性的提升；下沉市場的開拓，讓商家更加重視精準(zhǔn)定位和穩(wěn)定增長。而對消費者來說，已經(jīng)難像以前那樣“省”，但在更加精準(zhǔn)明確的市場分割里，或許更能買“對”。（吳韻晗）