進入秋季，“冬季限定”的雪地靴熱度逐漸攀升。來往江蘇省鎮(zhèn)江市丹徒區(qū)高橋鎮(zhèn)的貨車多了起來，每當(dāng)下午、傍晚時段，物流運輸車就排起了長龍。

國慶長假，高橋大部分鞋企的生產(chǎn)線只停了一天。10月8日，主做外貿(mào)訂單的旺達鞋業(yè)，生產(chǎn)場景依舊火熱。60歲的“老陶總”陶桂傳一邊研發(fā)新款式，一邊計劃后天去南昌招工。女兒陶香處理好亞馬遜電商平臺的訂單后，籌備起參加今年廣交會的參展資料，兒子則在千里之外的澳大利亞跑市場、對接客商，姐弟倆正一起把父親設(shè)計的雪地靴賣往地球的另一端。

近400家雪地靴生產(chǎn)企業(yè)和配套企業(yè)，共同托起高橋這個“中國雪地靴之鄉(xiāng)”——每年有1500萬雙雪地靴從這里發(fā)出。做了40多年鞋子的陶桂傳感慨道，最早他參加北京、廣州展會的時候，連參展機會都沒有，只能帶著產(chǎn)品在客商入住的酒店蹲守，終于拿到第一筆3000雙雪地靴的訂單。

在高橋裘皮鞋商會會長單位德倪鞋業(yè)的車間內(nèi)，除了過道幾乎無處落腳，產(chǎn)線兩側(cè)擺滿一人高的移動貨架，擺放著款式各異的雪地靴。每走幾步，面前都有麻布袋堆成的小山，里面塞滿了半成品的鞋面。

工人們放起音樂，干得正歡。30歲的“小黃總”黃杰走過產(chǎn)線，對當(dāng)天要發(fā)走的貨進行確定。2016年畢業(yè)之后，黃杰向父親黃忠明學(xué)習(xí)經(jīng)營雪地靴生意，計算機專業(yè)畢業(yè)的他，如今對研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)了然于胸，“今年內(nèi)銷交付了十多萬雙，還有30萬雙的訂單在手，從銷售情況來看，預(yù)計今年國內(nèi)市場銷售能做到60萬雙。”

由于去年發(fā)向市場的貨幾乎售罄，大部分高橋鞋企今年生意都很紅火。據(jù)了解，2023年高橋鎮(zhèn)生產(chǎn)的雪地靴國內(nèi)市場占有率超40%，行業(yè)全年總產(chǎn)值超22億元。

從上一代家庭式作坊起家，到如今組建現(xiàn)代企業(yè)，兩代高橋人正在“交班”。“鞋一代”“鞋二代”都面臨轉(zhuǎn)型的抉擇——做代加工與做自主品牌，是兩種截然不同的生意。為了攀向價值鏈上游，企業(yè)可能面臨高額庫存積壓、大量成本投入、對銷售終端市場不夠靈敏等問題。

“只做加工確實挺難的。”陶香介紹說，家里工廠剛剛轉(zhuǎn)型生產(chǎn)雪地靴時，主要依賴加工訂單維持運營，但市場競爭激烈，訂單量銳減，資金鏈趨緊。讓她印象最深刻的是，曾經(jīng)因為資金緊張而無法按時發(fā)放工資，她和父親不得不四處奔波借錢，以確保工人的工資能夠按時發(fā)放。

“只要勇于創(chuàng)新、敢于嘗試，就一定能夠找到解決問題的方法。”陶香說，大學(xué)期間，她試水開設(shè)淘寶店，在網(wǎng)上售賣自家工廠生產(chǎn)的雪地靴，解決了自己的學(xué)費和生活費用。畢業(yè)后，父親陶桂傳把銷售交給姐弟倆打理，如今，旺達鞋業(yè)擁有自營進出口權(quán)，有自己專屬的英文網(wǎng)站和海外銷售公司，幾乎所有訂單都來自國際市場。

德倪鞋業(yè)早在十多年前就注冊了donessy品牌，并在之后的生產(chǎn)銷售中不斷擴大品牌知名度。“現(xiàn)在我們每年要推出一百五十多個設(shè)計款供客戶挑選。”德倪鞋業(yè)的黃杰介紹說，他們在廣州、溫州組建了兩個研發(fā)團隊，每年要投入數(shù)百萬元研發(fā)經(jīng)費進行產(chǎn)品設(shè)計和打版。每年的3月到6月，他都會跟著家人前往廣州考察學(xué)習(xí)，了解最新的材料、流行的款式，尋求合作契機。此外，每年他們還會在溫州本地市場開設(shè)一到兩個月的檔口，方便與合作伙伴以及客戶交流?，F(xiàn)在，德倪的自有品牌年銷量達10余萬雙。

讓九新鞋業(yè)負責(zé)人郭亞玲最引以為豪的，是企業(yè)與時俱進的速度和預(yù)判市場的能力，每一雙鞋子從設(shè)計打版再到生產(chǎn)銷售，每一個環(huán)節(jié)她都親力親為，新的機器、新的款式持續(xù)迭代，“我們每年自己先設(shè)計款式，然后推薦給客人訂貨，他們對我們有充分的信任，好幾個款都成了爆款，這也源自我們對市場風(fēng)向的準(zhǔn)確預(yù)判。”

在“鞋掌門”紛紛帶領(lǐng)自家企業(yè)闖新路的同時，新的渠道和平臺正在助力當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型。

傍晚6點后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)逐漸寂靜。去年9月建成的三只驢直播基地，卻正是熱鬧的時候。負責(zé)人龍飛正帶著主播們復(fù)盤下午場的直播內(nèi)容，回顧數(shù)據(jù)，并策劃下一場直播內(nèi)容。去年秋冬銷售季，做實體鞋業(yè)的龍飛從東北來到高橋，建起直播基地，與高橋鎮(zhèn)40余家雪地靴企業(yè)達成合作，賣出30余萬雙雪地靴，實現(xiàn)銷售4000多萬元。

庫房已經(jīng)備滿了貨，對于今年的銷售，龍飛設(shè)定了翻倍的目標(biāo)，“我們已經(jīng)選取11個款式作為主力款，組建30個主播的直播隊伍，沖擊60萬雙銷量的目標(biāo)，再上一個新臺階。”

“鎮(zhèn)里正在謀劃打造雪地靴產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心項目，建設(shè)雪地靴展示中心、交易中心等，進一步推動產(chǎn)業(yè)集聚。”丹徒區(qū)高橋鎮(zhèn)黨委書記萬成輝介紹，10月下旬，將開展“中國雪地靴之鄉(xiāng)”高橋走進“冰城”哈爾濱專場推介活動，本地鞋企將抱團“走出去”，通過搭建雪地靴產(chǎn)品展示、兩地經(jīng)貿(mào)推介、跨境電商合作，推動高橋鎮(zhèn)雪地靴企業(yè)與東北地區(qū)乃至海外采購商、貿(mào)易商、電商平臺等深入交流，積極開拓國際市場，借助跨境電商擴大海外銷售。

一年四季都是生產(chǎn)旺季，年年新品都能成為爆款——盡管當(dāng)下生意紅火，但“鞋一代”“鞋二代”都認(rèn)為要居安思危、加快轉(zhuǎn)型。看著兒女傳承自己的事業(yè)，陶桂傳欣慰地說：“我感覺，我們都還一直在創(chuàng)業(yè)路上呢！”（薛誠 張靜 姜亞鵬）