每年5月開始一直忙到年底，這曾是江蘇省鎮(zhèn)江市丹徒區(qū)高橋鎮(zhèn)雪地靴常態(tài)生產周期。然而，4月底記者來到高橋鎮(zhèn)采訪時，聽到當地多家雪地靴企業(yè)廠房內傳出機器運轉的聲音。“現在一年四季都是生產旺季，上半年忙外貿單、下半年忙內貿單，總有企業(yè)在生產。”高橋鎮(zhèn)經濟發(fā)展和建設局負責人介紹，目前當地企業(yè)在手外貿訂單共達400萬雙。

高橋鎮(zhèn)是經中國皮革協(xié)會認定的“中國雪地靴之鄉(xiāng)”，擁有相關企業(yè)近400家，已形成完整產業(yè)鏈，年產各類雪地靴1500萬雙。去年該鎮(zhèn)生產的雪地靴國內市場占有率超40%，行業(yè)全年總產值超22億元。“這兩年產銷形勢很好，但說句實話，我們一直都有深深的危機感，因為缺少拳頭產品、自主核心品牌，絕大多數企業(yè)仍以代工為主，隨時有被其他地區(qū)超越的可能。”高橋鎮(zhèn)黨委書記萬成輝坦言，如何為高橋雪地靴產業(yè)尋找到一條突破之路，是一篇要持續(xù)寫下去的大文章。

從做代工到創(chuàng)品牌 全力打造核心資產

縫合、粘底、品控、裝箱……在鎮(zhèn)江德倪鞋業(yè)有限公司生產車間內，工人們各司其職，忙碌又井然有序。“今年過完年我們就開始忙起來，現在處于滿產狀態(tài)，發(fā)往加拿大、俄羅斯的訂單共50余萬雙，6月20日前要交貨。”高橋裘皮鞋業(yè)行業(yè)商會會長、德倪鞋業(yè)負責人黃忠明說，今年在手訂單充足，其中大多數為代工訂單。

作為高橋鎮(zhèn)裘皮制品龍頭企業(yè)，德倪鞋業(yè)在廣州、溫州組建兩個研發(fā)團隊，每年要投入數百萬元研發(fā)經費進行產品設計和打版。“我們不是簡單為客戶做貼牌代工，而是集開發(fā)設計與生產于一體，每年要出約160個設計款供客戶挑選。”黃忠明說，做代工只是掙個加工費，市場也都是代工客戶的，只有打響企業(yè)自有品牌才是可持續(xù)發(fā)展道路。

知易行難。黃忠明早在10多年前就注冊“Donessy”品牌，并在之后的生產銷售中不斷擴大品牌知名度。“十多年深耕東北地區(qū)市場，憑借過硬質量贏得經銷商信任，現在自有品牌每年銷量達10余萬雙。”黃忠明說，和自己100萬雙的年產量相比，這個數據或許還不夠突出，卻是企業(yè)未來發(fā)展的核心方向。

德倪鞋業(yè)的探索，在高橋并不是個例，當地已注冊“五峰山”“亞泰雅”“Changjia”等雪地靴自有品牌，擁有省級著名商標2個、市級知名商標8個，外觀設計專利200余件。今年2月1日，由高橋裘皮鞋業(yè)行業(yè)商會牽頭參與起草的QB/T4556-2023《雪地靴》行業(yè)標準開始執(zhí)行，意味著高橋雪地靴品質得到業(yè)內廣泛認可。

“制鞋業(yè)作為傳統(tǒng)產業(yè)，市場成熟度高、競爭呈白熱化，企業(yè)自有品牌的培育和推廣不盡如人意。”高橋鎮(zhèn)經濟發(fā)展和建設局負責人說，目前來說，企業(yè)自有品牌在市場上的認可度偏低，品牌是有了，但出于盈利和生存需求，貼牌代工依舊是主流。

自有品牌難以在短時間內叫響，高橋雪地靴產業(yè)試圖抱團闖市場，這在鎮(zhèn)江已有成功先例。“我們在積極申請集體商標，預計今年底就有結果，屆時就像鎮(zhèn)江香醋、丹陽眼鏡、丁莊葡萄一樣，高橋雪地靴這一集體商標也有望成為帶富一方的‘金鑰匙’。”萬成輝說，今年還將依托高橋鎮(zhèn)裘皮鞋業(yè)行業(yè)商會，在會員企業(yè)中統(tǒng)一標識、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一宣傳，不斷增強區(qū)域品牌的影響力和覆蓋率。

在費盡心力打造自有品牌的同時，是否愿意使用集體商標？面對記者的提問，黃忠明脫口而出“當然愿意”。

放眼全球拓展市場 直播帶貨助推發(fā)展

鎮(zhèn)江永樂裘皮制品有限公司也正在開足馬力生產。“我們的雪地靴主要出口歐美和日韓，如果產線馬力全開，每日最高可生產七八千雙。”該企業(yè)負責人吳磊說，能得到歐美客戶的青睞，企業(yè)自身內功修煉很重要。

永樂裘皮針對歐美不同客戶的驗廠需求，對廠房基礎設施進行提升，近年來在這方面的投入每年超20萬元。在吳磊看來，“這錢花得很值，因為這不僅能帶來歐美訂單，也在倒逼企業(yè)規(guī)范管理，提高合規(guī)水平。”

外貿訂單是高橋雪地靴產業(yè)發(fā)展重要增長極。“目前我們在手的外貿訂單量超60萬雙，同比增長約20%。”鎮(zhèn)江旺達鞋業(yè)有限公司總經理陶桂傳說，公司年后就開始為歐美市場供貨做準備，接著“轉戰(zhàn)”日韓市場，再接著是南半球市場，一年四季都不停歇。目前，旺達鞋業(yè)已建立專屬英文網站和海外銷售公司。

“企業(yè)在政府部門推薦下參加廣交會等展會，從拿到第一張訂單，再到拿到一張張訂單，不斷開拓國際市場。”陶桂傳說。近年來，高橋鎮(zhèn)持續(xù)放大“中國雪地靴之鄉(xiāng)”輻射效應，鼓勵企業(yè)積極參展參會。該鎮(zhèn)還連續(xù)舉辦6屆雪地靴文化節(jié)、線下展銷會，為企業(yè)獲取訂單提供渠道。

擴大國內市場銷售，直播帶貨等新模式也在當地蓬勃發(fā)展。年前記者到三只驢網絡傳媒鎮(zhèn)江有限公司采訪時，這里一片紅火景象，而此次采訪時，卻發(fā)現大門緊閉。“現在是國內雪地靴銷售淡季，我正帶著直播團隊在四川成都考察學習，‘備戰(zhàn)’今年的銷售旺季我們很有信心！”企業(yè)負責人龍飛在電話里說，去年下半年試水直播帶貨就銷售30余萬雙，今年準備沖刺100萬雙銷量。

“很多企業(yè)建立起直播帶貨團隊，但是存在無序競爭的情況。”高橋鎮(zhèn)經濟發(fā)展和建設局負責人說，今年3月，商務部等九部門發(fā)布《關于推動農村電商高質量發(fā)展的實施意見》，提出通過打造縣域直播電商基地，搭建多層次農村電商綜合服務平臺，這為下一步發(fā)展提供了新的思路與路徑。鎮(zhèn)里正在規(guī)劃建設直播基地，吸引直播電商平臺、專業(yè)服務機構等入駐，同時聯(lián)合企業(yè)、院校加強直播團隊孵化，打造一批直播團隊。

推動產業(yè)轉型升級 賦予產品更多健康屬性

“我們的雪地靴規(guī)模企業(yè)少，絕大多數以小作坊為主，解決中小微企業(yè)生產、倉儲不足的問題，引導企業(yè)集中、集聚發(fā)展是我們下一步的打算。”萬成輝說，鎮(zhèn)里正在謀劃打造雪地靴產業(yè)發(fā)展中心項目，建設雪地靴展示中心、交易中心、雪地靴文化館，同時盤活閑置廠房，新建標準廠房，吸引小、散雪地靴生產企業(yè)入駐，進一步推動產業(yè)集聚，解決安全生產等方面問題。

從2014年受高橋鎮(zhèn)委托聯(lián)合編制“裘皮產業(yè)發(fā)展規(guī)劃”，到2016年成功創(chuàng)成“中國雪地靴之鄉(xiāng)”并于2020年通過復審，省皮革協(xié)會秘書長、揚州大學廣陵學院旅游與藝術系主任孫家玨見證了高橋雪地靴產業(yè)的發(fā)展歷程。“隨著招工難、用工成本增加，‘機器換人’已是趨勢，要引導雪地靴這一傳統(tǒng)行業(yè)開展技術改造，上馬智能自動化設備，加快轉型升級步伐。”孫家玨認為，對傳統(tǒng)產業(yè)賦能升級是縣域傳統(tǒng)產業(yè)重新煥發(fā)生機的不二之選，廣州不少鞋企在智能化生產方面走在前列，可以成為高橋雪地靴企業(yè)學習的榜樣。

在孫家玨看來，僅僅是產業(yè)生產線改造還不夠，一定要跟上整個制鞋產業(yè)的發(fā)展趨勢。“消費群體對于鞋類產品的需求呈現出愈發(fā)多元化的態(tài)勢，要為鞋類產品賦予更多的‘健康’屬性。”孫家玨說，目前大部分雪地靴企業(yè)的研發(fā)工作還集中在流行趨勢和外觀設計上，雖然有些企業(yè)開始關注面料選擇及其功能性，但整體上對于產品舒適性、健康性能的考慮仍然不足。

“除了外形美觀外，消費者對于鞋子的舒適度、功能性有著更高需求，這也是未來雪地靴企業(yè)需要重點攻克的方向。”孫家玨建議，加大產學研合作力度，將高?？蒲谐晒D化為實際生產力，推動雪地靴產業(yè)品質提升。（晏培娟 錢飛）