金山網(wǎng)訊 2024年以來(lái)，工行鎮(zhèn)江揚(yáng)中支行圍繞“揚(yáng)中所需”和“工行所能”，攻堅(jiān)克難，開拓創(chuàng)新，在抓好存款增長(zhǎng)的同時(shí)，堅(jiān)定不移強(qiáng)化對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)貸款投放，業(yè)務(wù)規(guī)模再上新臺(tái)階。截止3月31日，該行各項(xiàng)存款余額107億元，比年初新增20.1億元，增幅23.22%；各項(xiàng)貸款余額103億元，比年初新增19.7億元，增幅23.5%。各項(xiàng)貸款余額、存款余額雙雙突破百億大關(guān)，標(biāo)志著該行服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的資金實(shí)力、金融服務(wù)能力實(shí)現(xiàn)了新的跨越。

精耕市場(chǎng)，助推存款增長(zhǎng)

該行始終重視服務(wù)提升推動(dòng)存款增長(zhǎng)，不斷拓展源頭市場(chǎng)。開展旺季第二階段全員個(gè)人儲(chǔ)蓄存款專項(xiàng)勞動(dòng)競(jìng)賽，明確各崗位人員增存目標(biāo)、激勵(lì)政策，做到壓力再傳導(dǎo)，層層抓落實(shí)。同時(shí)，加強(qiáng)過(guò)程管理。一方面，做好到期資金承接工作，做好到期資金客戶維護(hù)。緊抓重點(diǎn)目標(biāo)大戶，用好用活各類權(quán)益和旺季活動(dòng)資源，提高目標(biāo)客群貢獻(xiàn)度，全方位多維度針對(duì)核心目標(biāo)客戶開展提質(zhì)營(yíng)銷工作。

加大投放，強(qiáng)化信貸支撐

一是把項(xiàng)目貸款做優(yōu)。該行繼續(xù)支持平臺(tái)項(xiàng)目貸款，加強(qiáng)重大項(xiàng)目營(yíng)銷力度，特別是針對(duì)揚(yáng)中60強(qiáng)企業(yè)、國(guó)高企業(yè)、上市擬上市等規(guī)上企業(yè)加強(qiáng)營(yíng)銷拓展。截止3月末，該行項(xiàng)目貸款增量8.03億元，已成功落地5戶專精特新企業(yè)授信方案，與19戶揚(yáng)中專精特新、小企業(yè)、上市客群客戶開展業(yè)務(wù)合作。二是把普惠貸款做大。截止3月末，該行普惠貸款增量1.73億元，通過(guò)持續(xù)增加供給、創(chuàng)新模式，支持小微企業(yè)發(fā)展，運(yùn)用總省行大數(shù)據(jù)篩選的小微目標(biāo)客戶庫(kù)和e抵快貸優(yōu)質(zhì)樓盤名庫(kù)，結(jié)合e抵快貸、e企快貸、經(jīng)營(yíng)快貸等產(chǎn)品開展高效營(yíng)銷。同時(shí)，注重創(chuàng)新性普惠產(chǎn)品的推廣，如商戶貸、種植e貸等，滿足各類客戶群體所需。

量體裁衣，創(chuàng)新金融服務(wù)

該行全力服務(wù)個(gè)人中高端客戶和龍頭企業(yè)的發(fā)展，充分挖掘重點(diǎn)客戶潛力，提供“一戶一策”的“一站式”金融綜合服務(wù)方案，不斷提高客戶的滿意度和增強(qiáng)客戶粘性。公私聯(lián)動(dòng)、上下協(xié)同做好聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，了解個(gè)人、企業(yè)金融服務(wù)需求，以明星產(chǎn)品、配套權(quán)益和優(yōu)質(zhì)服務(wù)鞏固在手客戶，吸引他行財(cái)富客戶，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和對(duì)公業(yè)務(wù)的雙提升。（黃文娟）