當(dāng)前外貿(mào)外資面臨著疫情全球蔓延、貿(mào)易保護(hù)主義抬頭、國際市場(chǎng)需求下降帶來的困難和挑戰(zhàn)，對(duì)此，常州積極落實(shí)黨中央國務(wù)院、省委省政府關(guān)于穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤決策部署，分析當(dāng)前外貿(mào)外資形勢(shì)，研究對(duì)策措施，堅(jiān)定發(fā)展信心，推動(dòng)常州開放型經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，為全省全國外貿(mào)外資大局穩(wěn)定和實(shí)現(xiàn)“雙戰(zhàn)雙贏”作出更大貢獻(xiàn)。

變“危”為“機(jī)”，在常州打造中國總部

魯爾泵（中國）有限公司2012年落戶常州國家高新區(qū)，主要研發(fā)生產(chǎn)離心泵及石油集輸設(shè)備，建成年產(chǎn)量600臺(tái)套離心泵及50臺(tái)套石油集輸設(shè)備生產(chǎn)規(guī)模。自2016年一期投產(chǎn)以來，銷售額連續(xù)多年成倍增長，2016年至2019年的銷售額分別為100萬、338萬、1450萬和2400萬美元。預(yù)計(jì)2020年銷售額有望達(dá)到3500萬美元。

2020年，突如其來的疫情打亂了企業(yè)前進(jìn)的腳步。魯爾泵在常州各級(jí)政府及相關(guān)部門的支持下，積極響應(yīng)疫情防控政策，并在疫情后首批復(fù)工，順利開展生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。

疫情之下，魯爾泵也曾面臨業(yè)務(wù)量不穩(wěn)定的壓力，一季度銷售額僅260萬美元，情況不容樂觀。對(duì)此，企業(yè)一方面與客戶積極溝通以期理解，另一方面，3月中旬全球各國陸續(xù)遭受疫情影響，魯爾泵中國搶抓機(jī)遇，積極與國外兄弟公司溝通，不僅獲得了因疫情導(dǎo)致的供應(yīng)鏈中斷缺件訂單，而且有些新項(xiàng)目甚至直接轉(zhuǎn)由中國工廠接單生產(chǎn)，主動(dòng)變“危”為“機(jī)”。二季度銷售額達(dá)700萬美元，幾近翻番，并實(shí)現(xiàn)盈利。

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，魯爾泵于2018年5月投資成立常州魯爾泵貿(mào)易有限公司，負(fù)責(zé)魯爾泵集團(tuán)全球采購、進(jìn)出口業(yè)務(wù)。截至2020年6月，共實(shí)現(xiàn)出口62次，出口總金額150萬美元；進(jìn)口50次，進(jìn)口總金額328萬美元。疫情期間，國內(nèi)發(fā)貨遭遇實(shí)際困難。常州各級(jí)政府部門給予大力支持，幫助企業(yè)渡過艱難時(shí)刻：政府及相關(guān)部門組織企業(yè)，對(duì)解決進(jìn)出口問題進(jìn)行云培訓(xùn)；海關(guān)針對(duì)進(jìn)出口緊急貨物，開通預(yù)報(bào)關(guān)綠色通道；貿(mào)促會(huì)出臺(tái)政策，出具官方不可抗力證明；海關(guān)和貿(mào)促會(huì)出臺(tái)不見面線上辦理相關(guān)進(jìn)出口證明、證書綠色通道，加快企業(yè)進(jìn)出口進(jìn)程……隨著疫情得到有效控制，國際貿(mào)易呈現(xiàn)舒緩上升態(tài)勢(shì)，企業(yè)出口業(yè)務(wù)自5月起開始增加，庫存逐步減少。

國內(nèi)疫情的穩(wěn)定防控，吸引了不少國際訂單轉(zhuǎn)入。近期，魯爾泵接到的訂單已達(dá)30項(xiàng)。在政府各項(xiàng)利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的政策扶持下，2020年魯爾泵（中國）已完成增資300萬美元。德國魯爾泵集團(tuán)決定2021年啟動(dòng)常州公司二期項(xiàng)目建設(shè)，并將常州公司打造成魯爾泵中國總部。

深耕主業(yè)，打造“最具競(jìng)爭力產(chǎn)業(yè)鏈”

晨風(fēng)集團(tuán)是中國服裝出口百強(qiáng)企業(yè)、國際可持續(xù)服裝聯(lián)盟（SAC）成員、中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長單位、中國服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長單位。晨風(fēng)（江蘇）服裝有限公司位于常州市金壇區(qū)，在職員工有6000余人。

晨風(fēng)從生產(chǎn)加工絲綢服裝起步，堅(jiān)持“企業(yè)集團(tuán)化、生產(chǎn)規(guī)?；?、經(jīng)營國際化、產(chǎn)學(xué)研一體化”的發(fā)展戰(zhàn)略，深耕服裝行業(yè)53年，擁有五大服裝生產(chǎn)基地、兩大麻棉類紡織生產(chǎn)基地、兩大輔料生產(chǎn)工廠，形成“單品類工廠+多品類工廠”的組合模式，實(shí)現(xiàn)了除正裝西服以外的服裝產(chǎn)品品類全覆蓋，在追求規(guī)模與成本優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)快速反應(yīng)和產(chǎn)品多樣性。晨風(fēng)與東華大學(xué)、北京服裝學(xué)院等高校建立了產(chǎn)學(xué)研深度融合與創(chuàng)新發(fā)展機(jī)制，與中國服裝協(xié)會(huì)聯(lián)手打造中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商聯(lián)盟，與眾多世界知名品牌形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系。企業(yè)年產(chǎn)量達(dá)到7000萬件，產(chǎn)品主要出口日本、美國、英國、法國、德國、意大利等地。2019年，晨風(fēng)（江蘇）服裝有限公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入30.4億元，出口3.14億美元。

新冠肺炎疫情席卷全球，對(duì)國際貿(mào)易造成顯著影響。中國是全球最大的生產(chǎn)國和出口國，中國紡織服裝業(yè)先后面臨停工停產(chǎn)、人員隔離、物流不暢、訂單減少、出貨延遲等一系列困難。當(dāng)前，中國國內(nèi)情況好轉(zhuǎn)，但是國外尤其是美國疫情不容樂觀。疫情帶來的訂單壓力，仍然是當(dāng)前國際貿(mào)易面臨的最大阻礙。

在這樣的環(huán)境中，企業(yè)唯有不斷提升貿(mào)易應(yīng)變能力，不斷創(chuàng)新、擴(kuò)大研發(fā)、開發(fā)新品，才能在時(shí)刻變化的貿(mào)易市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，晨風(fēng)（江蘇）服裝有限公司1月至6月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入14.15億元，其中出口1.57億美元。

為降低疫情帶來的沖擊，政府自2月起對(duì)企業(yè)實(shí)行三項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)及醫(yī)療保險(xiǎn)減免政策，進(jìn)一步幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、減輕負(fù)擔(dān)，幫助企業(yè)渡過難關(guān)。

建議政府牽頭成立常州紡織服裝協(xié)（商）會(huì)，凝聚紡織服裝行業(yè)專業(yè)技術(shù)力量，加強(qiáng)行業(yè)橫向交流與學(xué)習(xí)，為全市紡織服裝企業(yè)提供權(quán)威專業(yè)指導(dǎo)。

面對(duì)新形勢(shì)下的全球化競(jìng)爭，晨風(fēng)將秉承“踏踏實(shí)實(shí)做人，兢兢業(yè)業(yè)做事”的企業(yè)精神和誠信務(wù)實(shí)的經(jīng)營理念，順應(yīng)市場(chǎng)與行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)，緊扣產(chǎn)品“品質(zhì)與品位”，為打造“中國最具競(jìng)爭力紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈”而努力。

發(fā)力內(nèi)銷，填補(bǔ)海外市場(chǎng)缺口

華潤化學(xué)材料科技股份有限公司是華潤集團(tuán)旗下專業(yè)生產(chǎn)、銷售非纖維級(jí)聚酯切片全資子公司。公司下設(shè)常州、珠海兩大生產(chǎn)基地，擁有兩條20萬噸及四條30萬噸的生產(chǎn)線，整體年生產(chǎn)聚酯能力達(dá)到160萬噸。

今年疫情發(fā)生以來，由于物流處于半停滯狀態(tài)，華潤化學(xué)材料因產(chǎn)品無法運(yùn)送出去而被迫減產(chǎn)，甚至一度因原料無法及時(shí)運(yùn)輸?shù)轿唬?0萬噸車間被迫全線停車，60萬噸車間降產(chǎn)至最低負(fù)荷運(yùn)行。在常州各級(jí)政府的關(guān)心與支持下，企業(yè)陸續(xù)恢復(fù)產(chǎn)能。

疫情對(duì)生產(chǎn)的影響主要集中在2月至3月，企業(yè)產(chǎn)量較2019年同期明顯降低。3月之后，國外出現(xiàn)大規(guī)模疫情，海外港口封閉、工廠停工導(dǎo)致外貿(mào)發(fā)貨受到嚴(yán)重影響，海外客戶已簽合約大量推遲，無法按計(jì)劃出貨，企業(yè)外貿(mào)發(fā)貨量和外貿(mào)接單量均較2019年同期下降。

隨著油價(jià)的快速下跌，原料成本迅速下降，歷史低價(jià)的出現(xiàn)及防疫面具的需求量大增，帶來國內(nèi)訂單數(shù)量的快速增長。銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截至6月30日，企業(yè)內(nèi)貿(mào)接單量較2019年同期增加近20%。國內(nèi)疫情得到有力控制后，旺季到來，內(nèi)銷發(fā)貨數(shù)量迅速恢復(fù)。截至6月30日，內(nèi)銷發(fā)貨數(shù)已較2019年同期增加22%。內(nèi)銷的增長數(shù)量，已全面超過外銷的下降數(shù)量。

目前，華潤化學(xué)材料科技股份有限公司面對(duì)的主要問題仍在海外市場(chǎng)。雖然國際市場(chǎng)自5月起有所恢復(fù)，但還沒有恢復(fù)到疫情之前水平。不過，最困難的時(shí)刻已經(jīng)過去，目前企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營已恢復(fù)正常，整體銷量甚至還超過了2019年。其中，6月以來海外市場(chǎng)情況有所好轉(zhuǎn)，預(yù)計(jì)下半年海外訂單將有所恢復(fù)。

疫情期間，常州各級(jí)政府給予華潤化學(xué)材料科技股份公司大力支持與幫助，政府相關(guān)部門及時(shí)提供了各項(xiàng)積極有效的復(fù)工復(fù)產(chǎn)扶持政策，確保企業(yè)安全有序生產(chǎn)經(jīng)營，將經(jīng)濟(jì)損失降至最低。

科學(xué)應(yīng)對(duì)，搶抓中國市場(chǎng)機(jī)遇

小松（常州）工程機(jī)械有限公司成立于1995年，是最早落戶常州國家高新區(qū)的日資企業(yè)之一。作為小松中國地區(qū)唯一生產(chǎn)全機(jī)種的企業(yè)，公司目前面向中國市場(chǎng)的主要產(chǎn)品為液壓挖掘機(jī)、輪式裝載機(jī)和沖壓機(jī)，并承擔(dān)小松在中國地區(qū)售后服務(wù)的零配件供給。

中國市場(chǎng)之外，小松（常州）工程機(jī)械有限公司還致力于擴(kuò)大海外市場(chǎng)，向美國、日本、東南亞等地出口裝載機(jī)、挖掘機(jī)、沖壓機(jī)等半成品。

企業(yè)積極響應(yīng)國家綠色生產(chǎn)政策，自2018年起陸續(xù)投資2000余萬元，分別導(dǎo)入了水性涂料設(shè)備以及焊接煙塵除塵設(shè)備。水性涂料從源頭上降低了揮發(fā)性有機(jī)物的排放；焊接煙塵除塵裝置實(shí)現(xiàn)了單工位煙塵收集，收集效率達(dá)到90%以上。

2019年，企業(yè)銷售收入達(dá)21.4億元，其中出口銷售4073萬美元。2020年1月至6月，銷售收入達(dá)12.6億元，同比增長6.7%，其中國內(nèi)銷售11.54億元，出口銷售1547萬美元。

2020年春節(jié)后，面對(duì)突如其來的疫情，企業(yè)采用居家辦公模式，有效利用科技手段，積極與海外客戶聯(lián)絡(luò)，通過變更目的港等方式縮短物流時(shí)間，減少停產(chǎn)停工帶來的影響。

在常州各級(jí)政府部門的支持下，企業(yè)采取分批復(fù)工的方式逐步恢復(fù)產(chǎn)能，首批復(fù)工人員優(yōu)先對(duì)應(yīng)出口業(yè)務(wù)，成功確保了海外客戶的訂單需求。3月開始企業(yè)全員復(fù)工，產(chǎn)能基本恢復(fù)正常水平。

自3月起，在各項(xiàng)利好政策的拉動(dòng)下，中國國內(nèi)工程機(jī)械釋放旺季需求，實(shí)現(xiàn)超預(yù)期復(fù)蘇。展望下半年，中國工業(yè)化和城鎮(zhèn)化加快發(fā)展，加之鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)、城市軌道交通、水利、地下管廊等基礎(chǔ)設(shè)施投資增加，有望促進(jìn)工程機(jī)械行業(yè)銷量進(jìn)一步增加。公司預(yù)計(jì)下半年在中國市場(chǎng)銷售將持續(xù)增長。關(guān)于出口，預(yù)計(jì)2020年在美國市場(chǎng)約有20%的萎縮。為彌補(bǔ)美國市場(chǎng)出口業(yè)務(wù)損失，企業(yè)正在積極與日本總部研討供應(yīng)鏈優(yōu)化方案，以進(jìn)一步增加出口產(chǎn)品種類，擴(kuò)大海外市場(chǎng)版圖。

堅(jiān)持創(chuàng)新，積極調(diào)整戰(zhàn)略布局

江蘇友奧電器有限公司成立于2005年，是中國小家電細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售移動(dòng)空調(diào)、除濕機(jī)、空氣凈化器、取暖器等智能小家電。企業(yè)擁有現(xiàn)代化流水線8條，年產(chǎn)能300萬套，在全球35個(gè)國家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售，在美國設(shè)有分公司并具備倉儲(chǔ)和產(chǎn)品售后服務(wù)能力，在國際銷售行業(yè)排名前2位。

2020年1月至6月，企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售7800萬美元，比2019年同期增加3800萬美元。預(yù)計(jì)2020年全年可實(shí)現(xiàn)銷售1.2億美元，同比增長88%。

疫情發(fā)生以來，企業(yè)也曾遭遇許多困難，尤其是在產(chǎn)品交貨方面。按照慣例，產(chǎn)品訂單于生產(chǎn)年度前一年11月之前確認(rèn)，每年1月至5月是傳統(tǒng)交貨旺季。在常州各級(jí)政府及相關(guān)部門的支持下，企業(yè)成為全市首批復(fù)工企業(yè)之一，為訂單及早交付爭取了時(shí)間，最大限度降低了損失。

友奧電器是銷售外向型企業(yè)，出口占總體銷售的比重超過80%，主要市場(chǎng)在歐美。企業(yè)通過一年多的客戶結(jié)構(gòu)及全球區(qū)域自主品牌戰(zhàn)略布局調(diào)整，剛從中美貿(mào)易戰(zhàn)的困局中走出，又遇到了新冠疫情的沖擊。企業(yè)所處的行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，非常注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和迭代；主要的市場(chǎng)營銷推廣平臺(tái)為廣交會(huì)和海外知名展會(huì)，需要通過展會(huì)與客商面對(duì)面交流推廣產(chǎn)品，并到當(dāng)?shù)亟K端市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品需求趨勢(shì)。受疫情影響，這些對(duì)企業(yè)形成極大考驗(yàn)。本屆廣交會(huì)在線舉行，企業(yè)在線上廣交會(huì)首次進(jìn)行直播推廣。這是一次非常有意義的突破性嘗試，相信未來前景會(huì)更加美好。下一步，企業(yè)將努力做好線上廣交會(huì)的海外推廣，力爭取得更佳效果。

目前，友奧電器的產(chǎn)品正處于銷售旺季。從全球渠道商的初步反應(yīng)來看，由于產(chǎn)品屬智能便利型，可完美規(guī)避社交距離限制、方便自行安裝使用，產(chǎn)品銷售持續(xù)火熱。企業(yè)對(duì)下半年及來年的銷售預(yù)期持樂觀態(tài)度，已開始按照至少30%的增幅規(guī)劃下一年的運(yùn)營。

堅(jiān)定信心，在危機(jī)中孕育新機(jī)

常州機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口有限公司是成立于1983年的工貿(mào)一體化貿(mào)易公司，主營農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備、成套設(shè)備及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，貿(mào)易伙伴遍及全球五大洲百余個(gè)國家和地區(qū)，2019年出口3.1億美元，進(jìn)口2000萬美元。

亞、歐、非是企業(yè)的三大市場(chǎng)，其中亞洲市場(chǎng)出口約1.8億美元，占公司業(yè)務(wù)的58%，歐洲約6000萬美元，非洲約4500萬美元。

企業(yè)在控股、參股各類生產(chǎn)型企業(yè)的同時(shí)，積極探索貿(mào)易方式拓展，全資控股省級(jí)公共海外倉——亞美柯（非洲）控股有限公司及省級(jí)外貿(mào)新業(yè)態(tài)試點(diǎn)企業(yè)——江蘇聯(lián)合裝備通企業(yè)服務(wù)有限公司。

2020年，突如其來的疫情對(duì)公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大影響，國外客戶進(jìn)不來，企業(yè)人員出不去，正常的國際交流戛然而止，國際疫情的蔓延更令全球經(jīng)濟(jì)籠罩在諸多不確定因素的陰影下。1月至6月，常州機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口有限公司出口1.2億美元。

在亞洲市場(chǎng)，受影響最大的是成套項(xiàng)目出口，國外客戶進(jìn)不來，意向項(xiàng)目無法進(jìn)一步面對(duì)面商討落實(shí)推進(jìn)；一些已完成備貨的在手項(xiàng)目，因企業(yè)技術(shù)人員無法前往海外進(jìn)行安裝調(diào)試指導(dǎo)，被要求暫停發(fā)貨。疫情導(dǎo)致海外市場(chǎng)需求低迷，增加了壞賬風(fēng)險(xiǎn)，一些客戶、供應(yīng)商的資金鏈和流動(dòng)性受到影響，付款和交貨產(chǎn)生延遲。針對(duì)這些情況，企業(yè)采取個(gè)性化處置方案，依托中信保的力量來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

要看到，危機(jī)之中也有機(jī)遇閃現(xiàn)。常州機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口有限公司在坦桑尼亞設(shè)立海外倉并不斷推進(jìn)員工本地化，努力將其打造成發(fā)展東非業(yè)務(wù)的橋頭堡。疫情期間，在中國員工出不去、海外客商進(jìn)不來的情況下，當(dāng)?shù)貑T工為企業(yè)了解市場(chǎng)、溝通客戶起到巨大作用，在其他地區(qū)業(yè)務(wù)普遍下降的情況下，非洲市場(chǎng)逆勢(shì)上揚(yáng)，多個(gè)當(dāng)?shù)仨?xiàng)目正在洽談、確認(rèn)和落實(shí)中。

困難時(shí)期，各級(jí)政府、兄弟企業(yè)對(duì)常州機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口有限公司的關(guān)心、幫助與扶持，讓企業(yè)相信困難總會(huì)過去，對(duì)未來也更有信心。企業(yè)在各級(jí)政府部門的指導(dǎo)下，成為首批復(fù)工企業(yè)之一；市領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)來公司進(jìn)行調(diào)研，為企業(yè)送政策、鼓士氣；商務(wù)部門在物資緊張的情況下，為企業(yè)解決口罩等防疫物資需求問題……風(fēng)雨之后定會(huì)見彩虹，公司有信心戰(zhàn)勝困難，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。