疫情發(fā)生后，昆山市不少企業(yè)抓住危中之機(jī)，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，通過(guò)“線上”與“線下”全場(chǎng)景式嫁接融合，走出了轉(zhuǎn)型新路，在新一輪發(fā)展中贏得先機(jī)。

“云店+零售通” 線上經(jīng)營(yíng)立竿見(jiàn)影

昆山好孩子集團(tuán)實(shí)體門店最多只能容納2000個(gè)庫(kù)存保有量，而云店可以將1.8萬(wàn)種商品悉數(shù)收羅。早在2019年4月份，好孩子就開(kāi)始推廣云店。疫情發(fā)生后，大量人員在家辦公，云店派上了大用場(chǎng)。2020年3月，好孩子云店銷售環(huán)比2月份增長(zhǎng)了23%，線上新會(huì)員招募突破7萬(wàn)人，新客消費(fèi)率超50%，成效立竿見(jiàn)影。他們還打造了“線上訂貨商城”系統(tǒng)，第一次把訂貨會(huì)搬到線上，并迅速取得成功。

此外，好孩子還建立了“零售通”系統(tǒng)。該系統(tǒng)可以更好地維護(hù)商品周轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)訂貨、結(jié)賬、分發(fā)等全流程閉環(huán)管理，多管齊下，助力集團(tuán)贏得發(fā)展新機(jī)遇。　　

好孩子集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“受這次疫情的影響，我們?nèi)哭D(zhuǎn)成了線上模式，通過(guò)線上的訂貨平臺(tái)，所有經(jīng)銷商都能夠在線上看貨、選貨、下單。”　　

布局網(wǎng)銷平臺(tái) 銷售量環(huán)比上漲30%

真彩文具股份有限公司除了通過(guò)天貓和京東兩大電商平臺(tái)外，還布局了拼多多、阿里企業(yè)購(gòu)等平臺(tái)進(jìn)行銷售。疫情期間，各地上網(wǎng)課的信息發(fā)出后，文具需求快速攀升。隨著5G時(shí)代的到來(lái)，真彩嘗試主播帶貨的云銷售模式。通過(guò)與粉絲的互動(dòng)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同，刺激售量增長(zhǎng)?！　?/p>

真彩文具股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“整體來(lái)看，線上比線下更加樂(lè)觀一點(diǎn) ，4月份比3月份的銷售數(shù)據(jù)增長(zhǎng)了30%左右。”　　

“雙線” 發(fā)力 收獲滿滿訂單

“從目前情況來(lái)看，我們出口美國(guó)的相關(guān)產(chǎn)品受疫情影響不大。童車市場(chǎng)在歐洲雖然受到一些影響，但銷量與2019年基本持平。”小小恐龍兒童用品集團(tuán)有限公司副總裁沈儉表示。清明小長(zhǎng)假期間，小小恐龍上班員工有1100人，開(kāi)工率達(dá)100%。企業(yè)正通過(guò)擴(kuò)大自動(dòng)化生產(chǎn)線、增加工業(yè)機(jī)器人、加強(qiáng)新員工培訓(xùn)等措施，確保生產(chǎn)和防疫兩不誤?！　?/p>

特殊時(shí)期，小小恐龍?jiān)诜€(wěn)定國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，開(kāi)始轉(zhuǎn)型“線上帶貨”，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。從3月中旬開(kāi)展第一場(chǎng)線上訂貨會(huì)以來(lái)，小小恐龍進(jìn)行了4場(chǎng)線上直播活動(dòng)，參與的經(jīng)銷商和母嬰店超過(guò)500家，累計(jì)交易額近1000萬(wàn)元。